Более гибкие схемы оплаты для привлечения покупателей

Предприниматели  становятся более гибкими в схемах оплаты, чтобы привлечь покупателей. Схема 20:80 закрепляется на рынке и вернула часть покупателей, покинувших ее в конце 2022 года. Строители в нашей стране стали предлагать своим клиентам более гибкие схемы финансирования  и это вернуло часть покупателей, ушедших с рынка в конце 2022 – начале 2023 года. Их активность возросла в последнем квартале прошлого года,  когда на каждые 100 новых продавцов на рынке приходилось 130 новых покупателей. Это изменение по сравнению с концом 2022 — началом 2023 года, когда спрос и предложение были почти равными.

Новое строительство востребовано покупателями из-за более низких цен на ранних стадиях проектов и разнообразия образа жизни, которое они предлагают. Инвесторы адаптировались к спросу и начали предлагать более гибкие схемы оплаты, такие как 20% при подписании предварительного контракта и 80% при подписании акта 16. Возможность оплатить 30% стоимости недвижимости при предварительном заключении контракта и 70% после получения разрешения на сдачу объекта недвижимости  также хорошо воспринимается покупателями.

Инвесторы, прибегнувшие к таким схемам оплаты, теперь быстро и успешно продают. Остальным предпринимателям приходится снижать цены, чтобы не отставать от конкуренции, или медленнее реализовывать свои продажи.

Большинство строительных компаний сейчас полагаются на банковское финансирование своих проектов, поскольку банки по-прежнему предлагают кредиты на выгодных условиях. Это существенное отличие от периода после финансового кризиса 2008 года, когда многие строительные компании обанкротились, поскольку они полагались на предпродажную выручку для финансирования своих проектов.

Инвесторы, которым не хватает финансирования, ушли с рынка после призыва Национальной ассоциации строителей (NAB) к большей осторожности при запуске новых проектов. Ассоциация рекомендовала инвесторам обеспечить финансирование своих проектов до начала строительства, а не полагаться на предпродажную выручку. "Это видно и по официальным данным - разрешения на строительство сократились на 20%, а количество предварительных договоров строительства сократилось на 35 процентов. Это окажет влияние на рынок в ближайшие два-три года».

На рынке новостроек активны в основном люди, приобретающие недвижимость в инвестиционных целях. Они покупают на ранней стадии с целью перепродажи или сдачи в аренду. В Варне новостройки сосредоточены в районах «Св. Св. Константин и Елена», микрорайонах «Виница», «Вазраждане», «Владиславово» и «Левски», а средние цены в них колеблются от 1000 до 1800 евро за   квадратный метр.

Тенденция со времени  Ковида к увеличению площади квартир сохраняется, а однокомнатные квартиры, еще несколько лет назад пользовавшиеся особой популярностью, исчезают с рынка. Продолжают вызывать интерес дома на первых этажах с собственными дворами и квартиры на верхних этажах с панорамными террасами, которые на протяжении многих лет недооценивались покупателями, но стали желанными в условиях пандемии.