По-гъвкави  схеми  на плащане, за да се привличат купувачи

Предприемачите у нас стават по-гъвкави в схемите си на плащане, за да привличат купувачи. 

Схемата 20:80 се налага на пазара и е върнала част от купувачите, които са излезли от него в края на 2022 г

 Строителните предприемачи у нас са започнали да предлагат на клиентите си по-гъвкави схеми на финансиране и това е върнало част от купувачите, които са излезли от пазара в края на 2022 г. и началото на 2023 г. Тяхната активност се е увеличила през последното тримесечие на миналата година, когато на всеки 100 новопоявяващи се продавачи на пазара са се падали нови 130 купувачи. Това е промяна в сравнение с края на 2022 г. – началото на 2023 г., когато търсенето и предлагането са били почти изравнени.

Новото строителство е желано от купувачите заради по-ниските цени в ранните етапи на проектите и разнообразния начин на живот, който предлагат.  Инвеститорите са се адаптирали към търсенето и са започнали да предлагат по-гъвкави схеми на плащане като 20% при подписване на предварителен договор и 80% при акт 16. Вариант за плащане на 30% от цената на имота на предварителен договор и 70% след разрешение за ползване също се приема добре от купувачите. 

Инвеститорите, които прибегнаха към подобни схеми на плащане, сега продават бързо и успешно. На останалите предприемачи се налага да намаляват цените си, за да са в крак с конкурентите, или реализират по-бавно продажбите си. 

По наши   наблюдения повечето строителни фирми сега разчитат на банково финансиране за проектите си, тъй като банките все още предлагат кредити при изгодни условия. Това е  съществена разлика спрямо периода след финансовата криза през 2008 г., когато много строителни компании фалираха, тъй като разчитаха на приходите от предварителни продажби за финансирането на проектите си.

Инвеститорите, които не разполагат с финансиране, са се оттеглили от пазара, следвайки и призив на Националната асоциация на строителните предприемачи (НАСП) за по-голяма предпазливост при започване на нови проекти. Асоциацията препоръча на инвеститорите да имат осигурено финансиране за проектите си, преди да започнат да строят, вместо да разчитат на приходи от предварителни продажби. „Това се вижда и в официалните данни – разрешителните за строеж намаляват с 20%, а броят на предварителните договори за строителство спада с 35 на сто. Това ще окаже влияние на пазара в следващите две-три години“. 

Активни на пазара на жилища ново строителство са основно хора, които придобиват имот с инвестиционна цел. Те купуват на ранен етап с цел препродажба или отдаване под наем. 

Във Варна новото строителство е съсредоточено в "Св.Св.Константин и Елена', кварталите “Виница”  , „Възраждане“, „Владиславово“ и „Левски“, а средните цени в тях варират между 1000 и 1800  евро на кв. м.

Тенденцията от Covid ерата площите на апартаментите да се увеличават се запазва, а от пазара изчезват едностайните апартаменти, които допреди години бяха особено популярни. Партерните жилища със собствени дворове и апартаментите на последните етажи с панорамни тераси, които през годините са били подценявани от купувачите, но станаха желани покрай пандемията, продължават да привличат интерес.